第九十二章 帮你们省钱
第九十二章 帮你们省钱
古夏侯那天带着Vronica跟苏伊静她们去鼎盛的时候，鼎盛已经对奥迪TT的展开了宣传攻势，一些相关的报纸、杂志什么的都已经有报道了鼎盛引进奥迪TT的消息，可是那天店门口的活动宣传只是上海店简单的自行操作，其它几个城市都还没有开始。(cOM)
秦至诚原先是只准备拿一辆奥迪TT作为赞助，让古夏侯他们的推广更有吸引力，也乘机让鼎盛也露露脸，可等他看过古夏侯给他发过去的推广方案稿，立刻就改变了主意，决定把自己几个店的新车活动宣传跟领航的QQ推广一起做。
上海这边自是由柳烟负责，她起先还有些疑惑秦至诚为什么会专门为了古夏侯公司的一个一百万的业务特意推迟了公司原定的活动计划，也是等看了秦至诚转给她是推广方案才释疑。
推广方案确确实实只有一百万左右的预算，可是推广方案里的运作内容着实让秦至诚跟柳烟两个人赞叹不已，他们都是没想到产品推广还可以这么做，而且还只花这么点钱。
如此，鼎盛只要推迟几天就能跟领航一起声势浩大的把活动办起来，绝对是一加一大于二的效果。
柳烟也是上午才收到领航发过去的最终方案的，因为也是在上海这边的关系，加上跟古夏侯已经有了一面之缘，秦至诚就让她作为鼎盛的全权代表负责鼎盛跟领航的这次合作。
方案自是找不出什么问题，但是有好些纸面上没有反映出来的东西她还是想跟领航这边沟通一下，也是想着来古夏侯的领航看看，所以才这么不打招呼带着两个下属直接就过来了。
“刚想要去鼎盛跟柳经理汇报合作进展情况，没想到柳经理就到领航来了，有失远迎，快请进。”听到柳烟直接过来，古夏侯自是不好怠慢，急步从办公桌后面迎到了门口，热情的招呼柳烟和身后一男一女两个鼎盛的员工。
柳烟迟疑了几秒钟才走进了办公室，她那几秒钟都怀疑眼前的儒雅男人是不是古夏侯。
上周六去鼎盛的古夏侯跟Vronica她们几个一样是一身休闲装扮，柳烟倒是跟他们呆了不短的时间，可是她也没有去仔细打量古夏侯。虽然因着古夏侯那天出谋划策的关系柳烟不会把他当成一般的纨绔子弟，但却也真没觉得他一个毛头小伙子真有多少过人之处，她到现在为止也都根本没想过她打心里推崇的那份推广方案就几乎是古夏侯一个人做出来的。(百度搜索：,最快更新)
这会让陡然看到一身西装革履、一副职场精英打扮的古夏侯拿成熟、优雅的腔调跟自己打招呼，她才因为这两次接触古夏侯给她印象的巨大差距恍惚了那几秒。
可她终究是在职场上摸爬滚打了这么多年，收起心底的疑惑，朝古夏侯跟他身后的高飞他们微微展颜一笑，进了办公室，错身到古夏侯前面便开了口：“古总客气，我过来就是想就几个细节问题跟古总你讨论一下。”
“哪里，领航还是名不见经传的小公司，能跟鼎盛合作领航可是占了大便宜，我们都盼着能跟鼎盛好好学习呢，还请柳经理不吝赐教。还有，柳经理就叫我夏侯吧，我还是个学生呢。”古夏侯客套话张嘴就来，摆上了虚心请教的架势。他也知道这会儿办公室里的领航员工都知道自己是学生，不想柳烟一口一个“古总”叫着，索性就说了出来。
“你不是在开玩笑吧？怎么可能还是学生？在读硕士、博士？”柳烟可是从来就没把古夏侯跟学生联系到一起，听他这么说觉得太不可思议，接连问了几个问题。
“确实是真的，我今年才大一，平时这么穿就是怕他们觉得别扭。还要请柳经理你们能帮我保守这个秘密，我好继续在领航充大人。呵呵。”
“难怪我们秦总一直夸你，刚刚还跟我通电话说是要赶过来看你们操作这次精彩的宣传。”柳烟这下倒是真的在夸赞古夏侯，一个大一的小男生自己开公司并且搞的有声有色可不是那么简单的。
“那是姑夫抬爱，我其实也干什么事儿，都是他们在做。”古夏侯难得的有些不好意思，把功劳推给了旁边的高飞他们。
相较于一些不知道自己几斤几两就狂妄、自命不凡的人，算得上年轻有为的古夏侯现在的谦逊在柳烟看来就殊为难得，不过她也没觉得多意外，毕竟没有这样的成熟心智也做不出这样出色的成绩。
“那好吧，那我就喊你夏侯吧，我今天过来主要是来了解一下领航这边媒体宣传的事情，你们的方案上没有提到媒体公关，这一块你们是怎么打算的？”柳烟也不再客套，直接说明了来意。
“我们这边确实没有主动去联系相关的媒体，我觉得鼎盛这一块也可以换个思路。我把尾盘的想法跟柳经理您说一下，您要是觉得有些道理不妨把你们的方案做些修改。”其实这也真是古夏侯想去鼎盛沟通的，鼎盛的活动方案他也有详细研究过，他觉得鼎盛的媒体公关这一块的投入有些过了。
“哦？你说。”柳烟饶有兴趣的应了一声，示意古夏侯接着说。
“媒体报道对企业宣传的促进作用毋庸置疑，可是获取媒体关注这一块我们可以转换一下思路，可以从企业主动邀请媒体变成媒体主动报道企业。”古夏侯早有准备，打开了话匣子。
“当然，这样操作的前提是我们的活动必须足够精彩足够吸引人眼球，让媒体觉得不追着我们报道就是失了好的新闻。在我看来，鼎盛的这次活动策划绝对有这样的效果，加上领航的协助，我相信我们可以做到这一点。而且这样操作的话，公关节省下的预算还可以用到欢动本省上来，哪怕多准备些礼品或者多请一两个演艺名人，此消彼长效果应该会更好。报道与否、报道的效果怎么样对我们的宣传效果的直接影响很有限，与其花大量的资金、精力去做覆盖式的宣传还不如直接针对我们的目标客户做‘对点传播’式的宣传。”
“就拿我们领航这次的业务来说，QQ现在的宣传是告知性宣传而不是说服性宣传，所以只要让目标受众知道可以用QQ进行网络聊天就足够了。企业对产品的直接宣传远不及用户对满意产品的扩散性宣传。QQ的目标用户首先就是年轻人，而不管是在上学的年轻人还是已经走上社会的年轻人，有多少会去坐下来看新闻报道的？一家媒体一个栏目报道还是两家数个栏目报道差别并不大。”
“鼎盛也是如此，形成直接购买力的都是那些主动关注鼎盛的目标客户群，鼎盛前段时间在平面媒体上的持续的、全面的宣传已经把信息传达到了他们面前，现在只要维持一定的曝光率级足够了。”
古夏侯一口气结合这次活动把宣传类型、宣传方法、宣传目的、目标客户筛选几个方面的要点都阐述了一遍。
见一众都在琢磨自己说的话，他停了下来喝了口茶。
“是啊，我们也是出于维持鼎盛曝光率、关注度的考虑才不得不跟媒体接触的。媒体也有他们的诉求，每天那么多新闻，他们是有权决定上哪个新闻忽视哪个新闻的，这个过程可不是随机的，更不会只单单看新闻价值。”柳烟其实也是有过这方便的考虑，毕竟每年要确定多少比列的公关费用就是她的工作。
柳烟就差没直接说出“要上新闻就得送礼”了。
“您看可不可以这样？我们不出面直接邀请媒体，而是直接走相关负责人的关系，让他们在偶然得知又或者有热心市民告知有好新闻的情况下不会不愿意走一趟。毕竟，这样操作的话，我们只需要给某些个人一些‘意思’就够了。”
古夏侯的意思也是再明了不过，与其给媒体一大笔还不如给那些权利人一小笔，效果一样，支出却是肯定会少很多，毕竟卖的只是顺水人情。
柳烟这下是真有些吃惊了，这样的职场密私可不是只要有天赋就能知晓的，古夏侯刚说的这番话可不单单是知晓，那样的见地可是只有阅历丰富到能洞悉人性才能想出来的。
人性里的自私和贪婪是与生俱来的，而且在面临选择的时候往往是这两者占上风，古夏侯就是抓着了这样的人性弱点。
柳烟已经被古夏侯说动了，她这会儿已经能差不多能断定古夏侯的建议会事半功倍，这样考量不难理解。可很多事情往往就是这样，别人只要一提出来自己就会有恍然大悟的感觉，可自己却绝难率先想出来，柳烟对此深有体会。
柳烟有个五岁的精灵可爱的女儿，也就是女儿让她有了这样的感悟。
她跟女儿妙妙都喜欢吃香蕉，她从记事到那天，吃香蕉都是从头部捏开或者拿刀子划开从前往后吃的，手边没有刀子往往会比较麻烦，要么捏不开、要么捏坏掉。可那天她却是意外的发现女儿没等她找来工具就已经美滋滋的吃上香蕉了，等女儿又吃一个她才注意到女儿的小手很轻松就从根部把香蕉撇开了。
跟大多数同龄人相比，柳烟都是出类拔萃的，可这么简单的变通她却是从虚岁五岁的女儿那里学来的。
久会而成习，久合而成惯，久应而成习惯思维，接下来，思维定势就不可避免了，也因此，不按常理出牌才有出奇制胜的效果。
鼎盛也还没有跟媒体接触，柳烟就认同了古夏侯的建议，决定要先在上海这边试一试再通报给总部，可行的话自是要推广到其它几家店。
几个人又就两边活动过程中的沟通、配合问题做了一线详细的探讨，柳烟谢绝了领航的午餐邀请，在快要下班的时候离开了领航。
古夏侯那天带着Vronica跟苏伊静她们去鼎盛的时候，鼎盛已经对奥迪TT的展开了宣传攻势，一些相关的报纸、杂志什么的都已经有报道了鼎盛引进奥迪TT的消息，可是那天店门口的活动宣传只是上海店简单的自行操作，其它几个城市都还没有开始。(cOM)
秦至诚原先是只准备拿一辆奥迪TT作为赞助，让古夏侯他们的推广更有吸引力，也乘机让鼎盛也露露脸，可等他看过古夏侯给他发过去的推广方案稿，立刻就改变了主意，决定把自己几个店的新车活动宣传跟领航的QQ推广一起做。
上海这边自是由柳烟负责，她起先还有些疑惑秦至诚为什么会专门为了古夏侯公司的一个一百万的业务特意推迟了公司原定的活动计划，也是等看了秦至诚转给她是推广方案才释疑。
推广方案确确实实只有一百万左右的预算，可是推广方案里的运作内容着实让秦至诚跟柳烟两个人赞叹不已，他们都是没想到产品推广还可以这么做，而且还只花这么点钱。
如此，鼎盛只要推迟几天就能跟领航一起声势浩大的把活动办起来，绝对是一加一大于二的效果。
柳烟也是上午才收到领航发过去的最终方案的，因为也是在上海这边的关系，加上跟古夏侯已经有了一面之缘，秦至诚就让她作为鼎盛的全权代表负责鼎盛跟领航的这次合作。
方案自是找不出什么问题，但是有好些纸面上没有反映出来的东西她还是想跟领航这边沟通一下，也是想着来古夏侯的领航看看，所以才这么不打招呼带着两个下属直接就过来了。
“刚想要去鼎盛跟柳经理汇报合作进展情况，没想到柳经理就到领航来了，有失远迎，快请进。”听到柳烟直接过来，古夏侯自是不好怠慢，急步从办公桌后面迎到了门口，热情的招呼柳烟和身后一男一女两个鼎盛的员工。
柳烟迟疑了几秒钟才走进了办公室，她那几秒钟都怀疑眼前的儒雅男人是不是古夏侯。
上周六去鼎盛的古夏侯跟Vronica她们几个一样是一身休闲装扮，柳烟倒是跟他们呆了不短的时间，可是她也没有去仔细打量古夏侯。虽然因着古夏侯那天出谋划策的关系柳烟不会把他当成一般的纨绔子弟，但却也真没觉得他一个毛头小伙子真有多少过人之处，她到现在为止也都根本没想过她打心里推崇的那份推广方案就几乎是古夏侯一个人做出来的。(百度搜索：,最快更新)
这会让陡然看到一身西装革履、一副职场精英打扮的古夏侯拿成熟、优雅的腔调跟自己打招呼，她才因为这两次接触古夏侯给她印象的巨大差距恍惚了那几秒。
可她终究是在职场上摸爬滚打了这么多年，收起心底的疑惑，朝古夏侯跟他身后的高飞他们微微展颜一笑，进了办公室，错身到古夏侯前面便开了口：“古总客气，我过来就是想就几个细节问题跟古总你讨论一下。”
“哪里，领航还是名不见经传的小公司，能跟鼎盛合作领航可是占了大便宜，我们都盼着能跟鼎盛好好学习呢，还请柳经理不吝赐教。还有，柳经理就叫我夏侯吧，我还是个学生呢。”古夏侯客套话张嘴就来，摆上了虚心请教的架势。他也知道这会儿办公室里的领航员工都知道自己是学生，不想柳烟一口一个“古总”叫着，索性就说了出来。
“你不是在开玩笑吧？怎么可能还是学生？在读硕士、博士？”柳烟可是从来就没把古夏侯跟学生联系到一起，听他这么说觉得太不可思议，接连问了几个问题。
“确实是真的，我今年才大一，平时这么穿就是怕他们觉得别扭。还要请柳经理你们能帮我保守这个秘密，我好继续在领航充大人。呵呵。”
“难怪我们秦总一直夸你，刚刚还跟我通电话说是要赶过来看你们操作这次精彩的宣传。”柳烟这下倒是真的在夸赞古夏侯，一个大一的小男生自己开公司并且搞的有声有色可不是那么简单的。
“那是姑夫抬爱，我其实也干什么事儿，都是他们在做。”古夏侯难得的有些不好意思，把功劳推给了旁边的高飞他们。
相较于一些不知道自己几斤几两就狂妄、自命不凡的人，算得上年轻有为的古夏侯现在的谦逊在柳烟看来就殊为难得，不过她也没觉得多意外，毕竟没有这样的成熟心智也做不出这样出色的成绩。
“那好吧，那我就喊你夏侯吧，我今天过来主要是来了解一下领航这边媒体宣传的事情，你们的方案上没有提到媒体公关，这一块你们是怎么打算的？”柳烟也不再客套，直接说明了来意。
“我们这边确实没有主动去联系相关的媒体，我觉得鼎盛这一块也可以换个思路。我把尾盘的想法跟柳经理您说一下，您要是觉得有些道理不妨把你们的方案做些修改。”其实这也真是古夏侯想去鼎盛沟通的，鼎盛的活动方案他也有详细研究过，他觉得鼎盛的媒体公关这一块的投入有些过了。
“哦？你说。”柳烟饶有兴趣的应了一声，示意古夏侯接着说。
“媒体报道对企业宣传的促进作用毋庸置疑，可是获取媒体关注这一块我们可以转换一下思路，可以从企业主动邀请媒体变成媒体主动报道企业。”古夏侯早有准备，打开了话匣子。
“当然，这样操作的前提是我们的活动必须足够精彩足够吸引人眼球，让媒体觉得不追着我们报道就是失了好的新闻。在我看来，鼎盛的这次活动策划绝对有这样的效果，加上领航的协助，我相信我们可以做到这一点。而且这样操作的话，公关节省下的预算还可以用到欢动本省上来，哪怕多准备些礼品或者多请一两个演艺名人，此消彼长效果应该会更好。报道与否、报道的效果怎么样对我们的宣传效果的直接影响很有限，与其花大量的资金、精力去做覆盖式的宣传还不如直接针对我们的目标客户做‘对点传播’式的宣传。”
“就拿我们领航这次的业务来说，QQ现在的宣传是告知性宣传而不是说服性宣传，所以只要让目标受众知道可以用QQ进行网络聊天就足够了。企业对产品的直接宣传远不及用户对满意产品的扩散性宣传。QQ的目标用户首先就是年轻人，而不管是在上学的年轻人还是已经走上社会的年轻人，有多少会去坐下来看新闻报道的？一家媒体一个栏目报道还是两家数个栏目报道差别并不大。”
“鼎盛也是如此，形成直接购买力的都是那些主动关注鼎盛的目标客户群，鼎盛前段时间在平面媒体上的持续的、全面的宣传已经把信息传达到了他们面前，现在只要维持一定的曝光率级足够了。”
古夏侯一口气结合这次活动把宣传类型、宣传方法、宣传目的、目标客户筛选几个方面的要点都阐述了一遍。
见一众都在琢磨自己说的话，他停了下来喝了口茶。
“是啊，我们也是出于维持鼎盛曝光率、关注度的考虑才不得不跟媒体接触的。媒体也有他们的诉求，每天那么多新闻，他们是有权决定上哪个新闻忽视哪个新闻的，这个过程可不是随机的，更不会只单单看新闻价值。”柳烟其实也是有过这方便的考虑，毕竟每年要确定多少比列的公关费用就是她的工作。
柳烟就差没直接说出“要上新闻就得送礼”了。
“您看可不可以这样？我们不出面直接邀请媒体，而是直接走相关负责人的关系，让他们在偶然得知又或者有热心市民告知有好新闻的情况下不会不愿意走一趟。毕竟，这样操作的话，我们只需要给某些个人一些‘意思’就够了。”
古夏侯的意思也是再明了不过，与其给媒体一大笔还不如给那些权利人一小笔，效果一样，支出却是肯定会少很多，毕竟卖的只是顺水人情。
柳烟这下是真有些吃惊了，这样的职场密私可不是只要有天赋就能知晓的，古夏侯刚说的这番话可不单单是知晓，那样的见地可是只有阅历丰富到能洞悉人性才能想出来的。
人性里的自私和贪婪是与生俱来的，而且在面临选择的时候往往是这两者占上风，古夏侯就是抓着了这样的人性弱点。
柳烟已经被古夏侯说动了，她这会儿已经能差不多能断定古夏侯的建议会事半功倍，这样考量不难理解。可很多事情往往就是这样，别人只要一提出来自己就会有恍然大悟的感觉，可自己却绝难率先想出来，柳烟对此深有体会。
柳烟有个五岁的精灵可爱的女儿，也就是女儿让她有了这样的感悟。
她跟女儿妙妙都喜欢吃香蕉，她从记事到那天，吃香蕉都是从头部捏开或者拿刀子划开从前往后吃的，手边没有刀子往往会比较麻烦，要么捏不开、要么捏坏掉。可那天她却是意外的发现女儿没等她找来工具就已经美滋滋的吃上香蕉了，等女儿又吃一个她才注意到女儿的小手很轻松就从根部把香蕉撇开了。
跟大多数同龄人相比，柳烟都是出类拔萃的，可这么简单的变通她却是从虚岁五岁的女儿那里学来的。
久会而成习，久合而成惯，久应而成习惯思维，接下来，思维定势就不可避免了，也因此，不按常理出牌才有出奇制胜的效果。
鼎盛也还没有跟媒体接触，柳烟就认同了古夏侯的建议，决定要先在上海这边试一试再通报给总部，可行的话自是要推广到其它几家店。
几个人又就两边活动过程中的沟通、配合问题做了一线详细的探讨，柳烟谢绝了领航的午餐邀请，在快要下班的时候离开了领航。